派克軟管在地鐵隧道盾構(gòu)機(jī)行業(yè) MRO 應(yīng)用
2022-11-03 17:24:18
客戶問(wèn)題
客戶原有幾套盾構(gòu)機(jī)設(shè)備，有些進(jìn)口設(shè)備，例如德國(guó)，意大利，日本廠家，原有設(shè)備上有的使用派克或其它品牌的。通過(guò)拜訪客戶項(xiàng)目部了解到客戶現(xiàn)在使用國(guó)產(chǎn)的管件產(chǎn)品，但是質(zhì)量一般，經(jīng)常因?yàn)樾孤逗涂煽啃詥?wèn)題影響施工進(jìn)度。
解決方案
針對(duì)客戶問(wèn)題，中泰機(jī)電整合Parker管件產(chǎn)品系列，通過(guò)與客戶的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流，向客戶介紹Parker產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及在行業(yè)里面的成功應(yīng)用，客戶同意試用我們的產(chǎn)品；如果試用良好客戶有意向后期的維修備件均向中泰機(jī)電購(gòu)買。
制勝因素
■ 中泰機(jī)電作為Parker的優(yōu)秀代理商，提供高質(zhì)量和性能派克管件產(chǎn)品；
■ 中泰機(jī)電Parker庫(kù)存產(chǎn)品種類齊全，覆蓋客戶所需的不同壓力等級(jí)和認(rèn)證要求；
■ Parker產(chǎn)品在盾構(gòu)機(jī)行業(yè)的成功應(yīng)用和良好口碑；
■ 與物流部門配合滿足客戶貨期緊的要求，及時(shí)響應(yīng)客戶的維修服務(wù)。
客戶價(jià)值
■ 減少設(shè)備停機(jī)維修時(shí)間，設(shè)備利用和效率最大化；
■ 減少客戶常規(guī)管件庫(kù)存量和簡(jiǎn)化備件種類和型號(hào)；
■ Parker高性能管件產(chǎn)品滿足客戶的使用環(huán)境和可靠性要求。
■ 中泰機(jī)電充足的Parker產(chǎn)品庫(kù)存，隨時(shí)為客戶解決備件問(wèn)題。
